Los grandes eventos de descuentos del último trimestre del año, como el Buen Fin o el BlackFriday, son vistos como una gran oportunidad para las ventas.
Es cierto. Pero tan importante como lograr un buen precio por su inventario es ahorrar en sus suministros.
Cuando pensamos en el éxito de los emprendedores y mipymes, suele hablarse de lograr un plan de negocio innovador, con propuestas de valor que diferencien su negocio del de su competencia.
Son recomendaciones básicas y, en principio, están bien. Lo que no suele decirseles a los emprendedores es que innovar no significa tener algo nunca visto.
Es bueno recordar que los negocios exitosos satisfacen necesidades reales del mercado y, por eso, logran que las personas consuman sus productos o servicios.
Aun mas, la planificación estratégica no puede perderse de vista y la financiera permite sobrellevar las “cuestas” que pueden aparecer en distintos momentos del año, dependiendo de las costumbres del país.
Por ejemplo, el último trimestre del año debería producir suficiente para compensar la temida “cuesta de enero” que, dependiendo del país, puede extenderse incluso durante todo el primer trimestre.
“Manejar sabiamente sus inventarios es esencial para los pequeños comerciantes porque allí está su capital. Preservar lo es crucial para la permanecía del negocio”, señaló el Director de Ecoanalitica, Asdrúbal Oliveros en el podcast Tertulia y Dinero.
Las oportunidades al final del año
En este punto, quizás, se esté preguntando: ¿qué tienen que ver el Buen Fin y el BlackFriday con todo esto?
En primer lugar, debe ser una ola que aproveche de la mayor manera posible.
Si va a realizar una venta con descuento, procure incluir esa parte del inventario que ya tiene mucho tiempo ocupando espacio.
Esto le permite reducir las pérdidas que generadas porque esta mercancia aún se haya en su anaquel.
Por otro, si usted es un minorista de poco volumen y, por tanto, no tiene la opción de las grandes compras al mayor, estos ventos le permiten surtirse al mejor precio de mercado posible.
Otro tanto ocurre con sus suministros de oficina, incluyendo sus equipos electrónicos.
De hecho, este año el Buen Fin México tendrá días extras, iniciando con descuentos del 12 al 14 de noviembre. Esto sirve de antesala al evento oficial que inicia el día 15.
Finalmente, estos grandes eventos han demostrado la conveniencia de tener la mayor cantidad de formas de pago y financiamiento para:
- Aumentar sus ventas
- Incrementar su ticket promedio de compra
Pero, también, estas mismas ventajas pueden ser aprovechadass a la hora de comprar suministros.
Puede que parezca que es el momento más adecuado para mejorar su inventario y no su oficina. Pero los precios de temporada no suelen repetirse en otros momentos del año.
De allí que la planificación financiera. Incluyendo ingresos pasivos, puede ayudarlo a lograr ambos objetivos.
Si planifica compras y pagos, podrá fortalecer sus inventarios, incrementar sus ventas y actualizar sus suministros sin afectar ni sus ganacias ni su flujo de caja.
Evalúe sus opciones. O preparárese para hacerlo el próximo año, con un plan bien calibrado por delante.
