¿Sabía usted que, entre otras cosas, su red de contactos constituye la base de sus referidos?
No son útiles sólo para el mercadeo. Pueden ser, además, la mina de sus colaboradores más cercanos.
Quizás fue la llamada “marca empleadora” la que hizo subir de categoria a las “recomendsciones” como práctica de reclutamiento. Porque es justamente eso y no otra cosa lo que conocemos como programa de referidos, en línea generales.
Y cada día se usa más. Hay varias buenas razones por las que las grandes empresas multinacionales estén fomentando esta práctica.
Pero la mismas razones resultan aún mejores cuando las aplican a emprendedores, mi pymes y pymes.
En general, un programa de referidos no permite medir qué tan bueno es el clima de nuestra organización pero, también, atraer personas con un procedencia verifiable y que ya tienen referencia de lo que estamos haciendo.
Es, probablemente, alguien que quiere estar ahí lo cual es una buena condición para quien acompaña un emprendimiento que, en general, tiene más trabajo que beneficios materiales.
Simplificar la búsqueda de talentos
Muy pronto los emprendedores con la suerte de ver su negocio prosperar descubren la dificultad de encontrar colaboradores qué respalden tal el duro trabajo que han hecho.
El candidato perfecto luce mítico e inalcanzable, invariablemente.
Además, la gestión de búsqueda y reclutamiento suele requerir de mucho más tiempo tempo (y habilidades) de lo que, generalmente, la gente quiere invertir en ello. Y los riesgos son altos.
Se descubre muy pronto que no tener personas que puedan trabajar bien con el equipo ya existente tiende a desmejorar la atención y la producción, en general.
El programa de referidos, entonces. Puede parecer como una respuesta a las plegarias.
Y, en este punto, usted se preguntará en qué consiste un programa de Referidos y cómo puede llevarlo a cabo.
El de Referidos es un programa dentro del cual distintas personas acercan (es decir, refieren) candidatos potenciales específicos.
En caso de que se efectúe una contratación, quien refirió recibe un bono económico o premio como compensación.
Recursos cercanos
En muchos casos, estos programas se realizan de forma interna.
Es decir, los empleados refieren candidatos (personas) y alientan a que los nuevos empleados sean cercanos:
- Amigos
- Familiares
- O conocidos de personal de la compañía
¿Por qué? Pues porque se espera un mayor compromiso de quien tenes llegan de esta forma a trabajar con usted.
En teoría ese compromiso es mucho mayor que el de quienes ingresan por canales tradicionales, según lo indica el estudio “Recruiting Trends 2020” de la Universidad de Bamberg, Alemania.
En el se ratifica que los empleados referidos son más fieles que otros candidatos y permanecen leales a su nuevo empleador durante más tiempo.
No obstante, también existen programas de referidos externos, es decir, en el que participan personas ajenas a las organizaciones y que también reciben una bonificación a cambio.
“Ocurre con candidatos que les va bien en las entrevistas, pero no quedan, y entonces pueden referir a otra persona. Esos candidatos son los que más conocen a sus colegas y por lo tanto sus recomendaciones pueden ser muy positivas“, explica Thelma Pussetto, Directora de Brand & Recruitment Marketing, de Spark Digital.
Más beneficios de los Referidos
Cabe destacar que Spark Digital, compañía de desarrollo de software y consultoría tecnológica, que cuenta con programas de referidos internos desde el 2017, y externos desde agosto del 2021.
Entre los beneficios y ventajas de los programas de Referidos que señala la empresa se encuentran:
1.- Ahorro de tiempo y dinero
La empresa recibe potenciales candidatos que fueron preseleccionados por las propias personas que los refieren.
Es decir, la selección de candidatos y las entrevistas de trabajo requieren menos tiempo.
Las contrataciones recomendadas suelen estar mejor preparadas porque sus colegas los ayudan a anticipar las entrevistas.
Otro punto importante es que se reducen los costos de publicaciones de anuncios de trabajo.
2.- Las vacantes se llenan más rápido
Esto es fundamental para los emprendimiento y pymes para quienes news una vacante puede resultar en el cese de la actividad.
También existe un mayor potencial para relaciones laborales a largo plazo.
La contratación a través de referencias de los empleados influye positivamente en el clima laboral.
Los programas de recomendación de empleados afectan positivamente la cultura corporativa, ya que las relaciones amistosas promueven un sentimiento de unión en toda la empresa.
